截至目前，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）硬质合金产品完成全年销量目标的101%，同比增长44%，高于行业整体增速，近3年来，自硬公司硬质合金产品在总销量中的占比从23.8%提升到目前的31.7%，创下历史新高。该公司的结构调整、转型升级取得新成效。

当前，高档数控机床和机器人、航空航天装备、节能与新能源汽车等战略性新兴产业的快速发展，为硬质合金行业发展高档次产品带来了新机遇，也为产业转型升级提供了新动力。为此，自硬公司上下凝聚共识，夯实发展基础，加速转型升级，为打造“综合实力国内领先、优势产品世界一流”的五矿骨干企业而努力奋斗。

蓄势：深化内部改革

近年来，自硬公司保持了经营规模基本稳定。但随着外部市场的急剧变化，自硬公司整体竞争力不强，发展速度与广大员工的愿望存在着差距。深化改革和转型升级已是刻不容缓。

“牵一发而动全身、落一子而活全盘。”只有充分激发员工队伍的潜力，才能增强搏击市场的活力。自硬公司在今年重点工作计划中提出，要完善经济责任考核体系，建立公开透明的绩效考评机制。

“小河有水大河满”。只有所属13个经营主体的效益上去了，自硬公司的效益才能不断改善。早在去年7月，自硬公司就开始组织各经营主体对所占、所费与所得进行分析，“资金占比多少？利润贡献多少？经过分析，我们找到了精准发力点，然后及时调整经营思路和行为，不断提高效率和效益。”采掘合金事业部总经理谭千榆说。

2017年，自硬公司对经营主体，推行以“所占、所费、所得”为价值链的核算模式，突出利润总额、资产回报率、人均利润等指标。对管理部门，紧扣价值管理，首次纳入指标体系进行挂钩考核，并尽可能采取可量化的、直接为自硬公司降本增效作贡献的关键“效益”指标。对中层管理人员，倡导业绩优先，以重点工作的突破带动生产经营工作的整体推进。

回归经营本质，效率、效益意识渗透到了自硬公司的各个层面，管理部门和经营主体同时发力，冲刺更高目标。细化内部管控、对标行业先进、挖潜降本增效，自硬公司结构优化和效益提升的效果同时显现。1~9月，在总销量同比增长16%的情况下，月均应收账款降低700万元。在产量增长15%的情况下，存货实物占用降低460吨。自硬公司大异型分厂等4个单位提前三个月完成全年产销量目标，自硬公司混合料分厂更是借力合金销量的增长，首次迈上产量2000吨的新台阶，且今年有望突破2500吨大关。

突破：聚焦重点产品

要追求有质量有效益的发展，就必须坚持转型升级和结构调整的主攻方向，加强竞争优势的培育，从基础材料、合金毛坯的供应者向工具、零部件的制造者转变，推动产品发展迈向中高端。这就要集中优势兵力打歼灭战，获得高端发展效益。

自硬公司制定了产品结构优化调整方案，明确要聚焦重点，做强优势；延伸产业，实现业务转型；培育项目，保持持续增长。自硬公司组织实施了33项转型升级计划和43个专项激励项目，每个经营主体均明确了1~2个重点发展产品，在部分专业和细分的领域中，向“单项冠军”发起冲锋。

以重点产品为突破口，自硬公司充分发挥营销的牵引作用，对营销负责人挂钩重点产品原则上实行15%~20%增量的考核指标。自硬公司采掘合金事业部瞄准国内辊压机出口增加，水泥生产装备更新换代的趋势，将辊压齿确定为重点产品，发力市场拓展，前9月销量同比增长517%。

自硬公司精密零件分厂以争当转型升级的排头兵为定位，抓住石油行业复苏的机遇，稳质量、提效率、拓市场，推动产品向高端化发展，成为全球五大油服公司相关产品的主要供应商。1~9月，轴套产品同比增长172%，带动分厂产品销量同比提高210%。

自硬公司大异型分厂扬抑结合，聚焦型材产品，努力开发和巩固3C行业刀具厂商客户，对外稳定扩大美国市场销量，对内挖潜增效。1~9月，型材同比增长90%，提前4个月完成销量目标，产品结构明显优化。

目标：满足客户需求

提高供给质量是供给侧结构性改革的主攻方向。自硬公司把提升产品品质、提高为用户提供一揽子解决方案的能力作为主攻方向。

把控关键节点提升产品品质。自硬公司抓住生产链上的粉末、混合料两个重点环节，通过持续的工艺进步和装备升级，实现了产品品质整体提升。在生产现场，扩大智能化、自动化生产手段的应用，产品质量的稳定性和一致性显着提升。1~9月，自硬公司硬质合金产品质量异议件数同比下降27%，退赔换数量同比下降40%，市场认可度进一步提升。

在激烈的市场竞争中，“营销服务更要转型升级”。自硬公司建立了重点客户名单进行“重点照顾”，在生产组织上，根据重点客户和重点产品的合同交货期，订单评审从合金分厂延伸到原料制备环节，生产一路“绿灯”。营销人员和技术人员“结对子”，积极开展上门技术服务，客户对自硬公司的技术实力充满信心。

最有力的佐证是，在四川省质量协会6月出具的用户满意度指数测评报告中，自硬公司得分为90.87，连续2年达到了用户“很满意”水平。

（应晓燕）