只有比对手跑得更快，才能在竞争中取胜，才能经受住市场变幻的考验。2019年，在严峻的市场态势下，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）上下凝聚共识，坚持高目标导向不动摇，持续夯实发展基础，培植发展后劲，实现了产销规模的稳定增长。1~6月，自硬公司完成年度销量目标的50.2%，同比增长2.9%，特别是在中美贸易摩擦的不利条件下，自硬公司出口产品完成年度销量目标的55.4%，同比增加21%。

奋斗目标是“领航标”

目标是前行的动力，指引奋进的方向。近年来，在“综合实力国内领先，优势产品世界一流”的愿景目标下，自硬公司经营规模保持了稳定增长，在高质量发展的征程上一步步迈出坚实的步伐。

2019年，自硬公司更加注重目标牵引，在系统规划三年蓝图的同时，坚持向更高目标看齐，建立并实施了基本目标+确保目标+奋斗目标的三级目标管理体系，明确各经营主体必须要完成的基本目标，同时，鼓励各经营主体“跳起来摸高”，完成奋斗目标，并根据“高目标对应高绩效”的原则匹配激励方案，在内在自主驱动和外部考核驱动的协同作用下，促进各经营主体完成更高目标。

为实现高目标，自硬公司旗下的经营主体纷纷瞄准重点，精准发力，成效喜人。自硬公司粉末事业部以重点产品偏钨酸铵为发力点，上半年，该事业部完成年度销量目标的64.3%，同比增长18.6%，其中偏钨酸铵产品销量创下了近三年来的历史新高，保持了行业领先的优势地位。自硬公司进出口公司加大国际市场开发力度，及时派出专业队伍高频率走访市场，上半年新开发市场实现新增量141吨。自硬公司混合料分厂聚焦产品品质升级，关注影响产品高质量的每一个细节，推动分厂混合料一次送检合格率达到98.51%，保持在历史最好水平。

面对急速变化的市场形势，如何灵活自主地对市场变化做出反应，是抢占市场的关键因素。根据年初部署，自硬公司及时实施事业部制改革，将采掘合金、粉末、精密零件、耐磨合金、大异型等5个生产经营单位的管理模式调整为事业部制，赋予其更多的人、财、物、事的权限，真正实现让“听得见炮声的人来进行决策”，奋战在一线的人员拥有更多资源，经营精确性进一步提高。如对事业部放权进行备品备件的采购，让采购效率更高，采购的备品备件更符合需求；产品的外委加工由事业部自主决策，可以筛选“性价比”更优的外委单位，实现质量、效益的双保障。

重大项目是“蓄水池”

高品质精密零件技改项目完成搬迁投产，采掘工具线完成搬迁投产……伴随着一个个喜讯，自硬公司项目建设不断向现实生产力的转换，规模和效益也实现了新的增长。

在2018年工作会上，自硬公司总经理周崇建多次强调，必须增强项目建设的责任感和紧迫感，确保项目达产达效。围绕此目标，公司上下加快项目建设步伐，3月底，高品质精密零件技改项目完成搬迁投产，探索建设了更具适应性的5条模块化、自动化、现代化生产线，上半年新线实现产量84万件。4月底，采掘工具线技改项目完成4条钎焊生产线的投产，新线累计实现产量46万支，同时通过工艺优化和装备自动化升级，铣刨工具线劳动生产率提升了40%以上。

优质原料保障是对后端合金的支撑，也是对市场的支持。自硬公司立足于全局考量，对该公司混合料分厂E区实现扩能改造，通过优化布局，实现了对现有厂房空间的最大化利用，上半年，该分厂混合料实现产量1516吨，同比增长7%。针对今年采掘合金及工具市场的急速回暖，超粗、粗颗粒WC供给不足的局面，自硬公司快速决策，对粉末事业部实施扩能改造，通过自主研发还原炉，实现单班产量比原设备产量提高1.7倍，每月新增产能10吨，为上半年采掘合金完成年度目标的57.6%、同比增长37.6%。6月，采掘合金更是完成单月产量71吨，创十年来历史新高，内部原料也实现了稳定供应，无缺料断料情况发生。

专业管理是“基本功”

如何夯实内部管理，最重要的就是实现“大写意”到“工笔画”的升级，实现专业管理的精细、精准。

自硬公司坚持价值导向，为推动各专业管理部门做好高价值、高创新、高难度的工作，建立并实施了40项重点工作计划，使专业管理部门核心职能更加聚焦，有利于促进公司重大决策的部署落实。提升效率才是生产经营的本质，公司人力资源部实施人员进出优化、加强专业培训等多措并举，实现人均劳动生产率同比提高4%。生产运行部启用了品种准时达成率系统，同时细化订单准时交付的工作标准，管控节奏从“每周”向“每天”转换，上半年合金单位品种准时完成率较初步启动时提高5个百分点。同时，自硬公司以控本降费专项工作计划为抓手，上下树牢“成本竞争”的理念，上半年，自硬公司控本降费专项工作实现创效765万，其中通过设备、工艺改进等措施，实现单位产品能源成本同比降低4.25%，节约能源成本88万元。真正实现管理出效益。

在当前市场态势下，自硬公司一直将风险防控放在首位，以提高资金周转次数为目的,根据风险等级将欠款客户分为黑、红、黄、绿四级,强化对高风险客户的管控,并积极开展逾期账款清欠催收;以“周转次数+上限控制”的考核方式管控存货占用，加快消化呆滞物料,残废料月均占用同比降低30%，为近三年来最低水平。公司抵御风险能力进一步增强，高质量发展的步伐更加稳健、有力。

（王海霞）