“本月的月度预期订单实现率达到100.4%，单月实现销量突破800吨。”近日，从自贡硬质合金有限责任公司营销系统反馈的好消息无疑为“决战四季度”开启了胜利的篇章，为全年目标任务的圆满完成再添强劲信心。截至11月，公司总销量完成年度目标的91.9%，同比增长4.2%，其中硬质合金、钨钼材料、工具及服务等分别同比增长4.6%、17.8%、4.4%，快于总销量的增速。公司的规模、结构、效益等指标继续向好。

高目标是主基调

奋力完成全年目标任务

1~3月，自硬公司产品总销量保持了基本稳定；1~6月，自硬公司产品总销量同比增长2.8%，有效达成了“双过半”目标；1~9月，自硬公司产品总销量同比增长2.4%。2020年，自硬公司用行动书写了奋斗的力量。进入四季度，自硬公司更是全面进入冲刺阶段。

“目标不变，任务不降是基本要求，市场形势越是严峻，就越是考验营销系统能力的时候，完成全年目标我们首当其冲。”在公司三季度营销工作会上，自硬公司副总经理闵召宇对四季度营销工作进行安排部署时强调：坚持细化，根据四季度需完成销量目标，按照前紧后松的原则，倒排计划分解到每一个月，同时将每月销量目标分解到每一个营销主体；同时每一个营销主体根据季度目标、月度目标，将目标细分到每一个市场区域，每一个客户、每一名业务人员，强化执行落实。特别是今年以来，受新冠肺炎疫情及中美贸易争端等不利因素影响，外贸市场形势不容乐观，呈现大幅度下跌趋势。在此情况下，四季度，自硬公司在坚持“两条腿”走路的总原则下，持续延续以内贸补外贸的举措要求，加大对国内市场的开拓力度，1~10月，公司累计内贸销量完成年度目标的99.4%，同比增长22.8%，有效弥补了外贸市场的销量缺口。

为更好更快地满足客户需求，生产系统按照“生产保销售、生产促销售”的总体原则，四季度，自硬公司组织开展了“冲刺年度目标，提高品种准时完成率”专项劳动竞赛。竞赛活动引导各单位持续优化生产组织流程，以班组承诺并派工为核心，依据标准交货期展开推送，实现品种系统化管理，达成品种准时完成率高、交货周期短的目标。同时，积极采取有效措施，确保安全、质量、生产进度同步顺利推进，过程中坚持问题导向，按照PDCA循环的方法持续改进，截至10月，品种准时完成率达到93.42%，冲刺95%，各单位正在努力争夺10月份的品种准时完成竞赛冠军。

同时，自硬公司持续优化考核激励机制，鞭打快牛，按照高目标对应高激励的原则，对有望实现更好目标的经营主体进行高目标激励，同时强化执行，确保添加各主体的冲刺力量。

高质量发展是根本

苦练内功化危机为机遇

如果说四季度是全年目标完成的重点线，也是立足于2020~2022年三年规划的起始线。经过专业部门牵头的调研，联系领导进行指导，对各经营主体的三年规划进行了完善，汇总形成了公司的三年规划，对公司未来三年发展指明了前进方向。未来三年，自硬公司将坚持“一体两翼”的板块布局，“数一数二”的产品布局，持续提升效率效益，为高质量发展再添活力。

从市场营销端来讲，一方面坚持把“危机就是机遇”理念贯彻落实，苦练内功，对外贸业务内部组织结构调整，新的运行模式已于10月开始正式运行，从打造一支更加精干、高效、专业的外贸营销队伍角度出发，夯实市场开拓人员力量；另一方面加快外贸市场布局优化调整，规划筹建欧洲公司、俄罗斯市场、南亚市场开发办公室等，为外贸业务发展谋求新机遇、新突破。

从生产管理端，四季度持续推进精益生产管理，在以精密零件事业部板仓线为试点单位的基础上，持续提升精益生产管理水平，为明年公司后续精益生产奠定基础。

人才是企业发展的关键，自硬公司加大对外引进人才的力度，10月从外部引进了两名技术专家，从事专业产品研发，为公司数一数二产品战略夯实技术人才基础。