2021年上半年，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）成都分公司钨钼板块紧密围绕自硬公司“一体两翼”产业板块战略、“数一数二”产品发展战略和实现高质量发展的要求，群策群力，奋力拼搏，取得了可喜的成绩，1~6月，累计完成产品销量为年度目标的58%，同比增长21%；实现利润为年度目标的78%，同比增长67%，实现了时间过半、任务超半的目标。

抓营销 增效益

精准施策，把握营销关键点。上半年，钨钼板块专门制订了“数一数二”产品和“重点产品”的专项营销方案，采取“区域聚焦、细分精耕、一品一策”的战术手段，“数一数二”产品和重点产品销量增加，盈利能力不断提升。1~6月，“数一数二”产品线切割钼丝销量同比增长13%，重点产品喷涂丝销量同比增长29%。

精准采购，掌控销售定价优势。在原料采购方面，针对钨钼原料价格快速上涨的实际情况，采购部门制订了“提前预判、分步采购”的策略，在时间点、采购量上把控精准。上半年，通过实施原料“错峰”采购模式实现成本的有效降低，为售价谈判提供了成本支撑优势。1~6月，钨钼板块节约原料成本10%以上。

精准管控，经营效果增长显著。钨钼板块注重掌握市场信息，做好决策信息及时提供，建立“一对一”信息快速响应机制，为新客户开发提供决策保障。进一步加强营销风控管理，开展风险调查，做实资信评估，完善客户授信制度，积极防范经营风险。注重强化销售内控，盯紧价格审批，匹配好优质资源，牢牢把握营销主动权，有的放矢，达成目标。

着力重品和新品开发，提升发展后劲。钨钼板块积极培育白钨丝、大规格顶头、高密度钨合金等重点产品，销量增长明显。上半年，白钨丝销量同比增长288%，大规格钼顶头销量同比增长241%，高密度钨合金销量同比增长65%。与此同时，1~6月，钨钼板块组织立项评审新产品11项，涉及镍钨合金、靶材钼粉等新产品，目前，新产品销量占总销量的3.4%。

补短板 添后劲

装备改造扩能有进展，装备水平有提升。近年来，钨钼板块经过快速发展，装备短板开始显现，提升装备自动化水平是持续健康发展的必要条件。上半年，钨钼板块加快了对装备升级改造的总体规划、投资和落实、推进，完成了白钨丝、钼丝粗拉、中频炉等产能瓶颈工序设备的投入，实施完成了钼粉一次还原大二管炉、钨丝15管全自动还原炉等设备改造，同时，完成了钼丝大规格轧机、包装自动化设备、钨丝大六管还原炉等项目的方案设计和可研论证，现已进入实施阶段。目前，到位设备正陆续发挥作用，为钨钼生产经营和技术进步提供了有力支撑。

完成电力系统扩容，增强供电效能。由于成都分公司原有的两组变压器经常处于满负荷运行状态，随着数控刀片项目的开工建设，现有容量已经不能满足生产需要。经过多次反复沟通协调，终于在6月13日完成扩容改造，原来4000kVA的变压器容量增至8000kVA，目前运行平稳，为未来成都分公司的发展预留了电力容量空间。

完善防洪设施，确保电力系统安全。2020年8月16日，成都龙泉地区出现40年一遇的强降水等强对流天气，成都分公司供电系统出现了应对极端天气影响能力不足的情况。中钨高新党委副书记、总经理谢康德，自硬公司党委书记、董事长胡启明为此要求重新设计防洪、排水系统，确保变电所运行安全。今年，成都分公司专门投入90余万元进行变电所防洪墙的修建，目前，变电所经受住了2次大暴雨的考验，没有出现进水的情况。

提高生产管理水平，实现生产保销售、促销售。按总部要求，从今年二季度开始，钨钼板块推行品种准时完成率考核，上半年，品种准时完成率由3月的64.2%达到6月末的92.1%，品种完成率明显提升，生产保障度明显增强，力争三季度达到考核目标的95%以上。