近日，从自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”或“公司”）上半年经济分析会上获悉，截至6月25日，公司累计实现产品销量同比增长21%，整体达标进度57%，其中硬质合金产品累计销量同比增长30%，钨钼制品、硬面材料分别同比增长22.6%、34.5%，公司生产经营实现“时间过半，任务超半”的目标。

成绩的取得不仅说明自硬公司经济效益的增长，更标志着公司营销水平和产品结构的优化。自硬公司党委书记、董事长胡启明表示，成绩的取得来之不易，是公司全体员工共同努力的结果，同时也是公司在上半年生产经营的期中考中产销战略上的及时调整与精细化管理工作成效的体现。

做加法 聚沙成塔

今年上半年，原料价格的快速上涨给公司各经营主体的营销工作带来了巨大的挑战。“原料成本不能快速通过价格转嫁出去，卖出去的产品不赚钱”成了各单位关注的重点。

怎么办？“遇上问题不怕，关键得有思考，有对策。”自硬公司总经理周崇建说。面对原料价格的波动，公司价格委员会围绕原料走势，研判趋势，分析意见，要求各经营单位加快物料在各环节的流转速度，降低库存，全力控制经营风险。1-6月，公司采购储运中心聚焦原料采购时间节点及市场均价，踩准节拍，推动公司主要原料实现降低采购成本836万元。

眼睛跟着客户走，销售围绕市场变。成都分公司钨钼板块面对复杂的国内外市场，冷静分析内外部经营环境变化并精准施策，通过优化产品结构等措施激发生产经营的活力。上半年，通过实施原料错峰采购模式，有效地降低了成本。1-6月，成都分公司节约原料成本10%以上。不仅如此，成都分公司还紧盯原料采购价格，实施动态调价机制，确保采购、生产与销售的快速联动。营销团队通过控制低价合同及长单合同的签订，牢牢把握产品售价的主动权，多措并举不断刷新分公司产品销售纪录。1-6月，成都分公司钨钼板块累计实现产品销量同比增长21%，其中内贸产品销量同比增长19.3%，外贸产品销量同比增长48.3%。

用减法 聚焦重点

在营销策略上，积少成多，产品生产上则力求精简高效。在自硬公司耐磨合金事业部，各条生产线正开足马力进行产品的生产。入夏以来，提前取消星期天休班进入产销“小旺季”。“忙是忙点儿，但都是这样的大单批量生产，活儿好干，效率高。”该事业部总经理刘江指着生产线上冲压模产品说道。

岂止是“活儿好干，效率高”。前6个月的营销战绩，足以证明该事业部坚决贯彻公司‘数一数二’产品战略，坚定不移抓重点系列产品决策的正确性。1-6月，耐磨合金事业部产品销量同比增长47%，达到年度目标进度的58%。其中“数一数二”产品——冲压模完成年度目标的65%。

2021年，公司聚焦“一体两翼”板块发展战略，突出效益为中心，全力推动“数一数二”产品战略落地见效。公司硬质合金、钨钼板块、表面材料各板块的经营主体先后推出“数一数二”产品6个。培育类产品5个，坚持高度聚焦，重点产品重点抓，推动公司产品结构的进一步优化。1-6月，公司培育产品中辊压齿、ZK系列棒材、喷涂钼丝分别达到年度目标的90.2%、60%、60%以上。

靠乘法 大众创新

“推动合理化建议升级、鼓励科技创新，不仅可以满足产品多样化的市场需求，也有利于提升公司关键技术的竞争力。”自硬公司党委副书记、纪委书记、工会主席贺后安在公司第三届职工合理化建议交流推广会上强调。

让大众创新成为公司发展的支撑。2021年，公司将合理化建议活动作为问计于职工的有效载体，围绕生产经营、基础管理、技改研发、项目建设等方面瓶颈问题，引导广大干部职工找弱点、攻难点、深挖潜力点，既拓宽了解决问题的通道，又为职工提供了参与管理的平台。

看除法  提质提效

发展质量和效益，是企业发展的核心竞争力，是工作的出发点和落脚点。2021年，自硬公司结合自身发展，加大投资推动项目建设、专项技改工作，在做大分子的同时，更要致力提高“亩产”。聚焦管理提质，总经办开展对公司重点工作的督查，结合月度《需要落实事项》清单持续强化工作执行力度，1-6月，公司23个单位的89项重点工作中，75项工作达到或超过预期进度目标，重点工作实施达标率达到84%。管理的提质不断推动效率效益的提升。

公司各项指标好于预期，但过紧日子的思想不能丢。2021年，公司坚持眼睛向内，将降本增效作为提升企业盈利能力的有效途径，围绕降低主辅材消耗、提升劳动生产率、节能降耗等方面，以精细管理、精益生产为切入点，开展降低主材消耗等49项降本增效项，上半年，降本增效专项工作创效突破2000万元，完成年度既定目标的81%。

精打细算，科学布局，严格考核，三管齐下见真章。截至6月底，公司累计产量同比增长21%，实物劳动生产率同比增长22%。单位加工费用同比降低8.9%，公司不仅要瘦身，而且积极实现结构和资源的健身，公司转型发展进入新阶段。（肖慈敏）