本报讯  湖南山河智能机械股份有限公司，10年前是国内一家刚刚起步的机械制造公司；10年后，它已经成长为和三一重工、中联重科并列机械湘军三巨头的上市公司。它的创始人就是中南大学机电工程学院博士生导师何清华。
　　何清华，中南大学教授、博士生导师，在校任教和办企业期间，他先后获国家专利16项，获国家级、省部级、协会等奖励30余项。可以说，何清华在技术上有绝对的实力。这也成了他在日后经营中无可比拟的巨大优势。同时作为湖南山河智能机械股份有限公司的董事长，在他的带领下，山河智能在装备制造业也异军突起，走出了一条自主研发、精益制造的产业崛起之路。

　　手持教鞭定山河
　　当记者和何清华谈起创业之路时，何清华不无感慨地说，我当初在中南大学任教和担任智能机械研究所所长期间，有过许多的发明。而且那个时候，在科技成果产业化的道路上，我和我的学生也探索过技术转让、校企合作新模式。但是，由于种种原因，效果却并不令人满意。如何将成果转化为商品，成了我日夜思考的问题。也就是从那时起，我萌发了自己办公司的念头。但当时一开始的时候，我并没有想着怎么把企业做大，只是想如何把成果更好地转变为产品。也正是这个动因，让我迈出了自己办企业的第一步。
　　1999年8月，湖南山河智能机械股份有限公司在长沙诞生了。10年来，山河公司产生了良好的经济与社会效益。也正是这跨出的一步，让手持教鞭的何清华创建了自己的企业，开始了他从大学教授向企业家的转型过程。何清华正是用自己手持的教鞭在描绘着山河机械的蓝图。

　　教授管理重细节
　　搞科研出身的何清华对待工作的严谨态度对于他领导的山河机械的经营起着十分重要的作用。何清华说，我们从事的是机械制造业，这就要求我们应该更加需要严谨的工作作风。这样企业会更加稳妥和有后劲。细节决定成败，不只是制造机械是这样，企业管理也应该是这样的。而且我认为不光是在企业，在任何一个部门都存在这个问题，只是在机械制造业表现的尤其突出。机械制造无小事，例如外观，也许看起来是个小事，但是对于顾客来说就是大事。所以细节要深入到产品、产品的工艺中、产品制造管理的过程中，最后深入到每个员工头脑中。我常对员工说，制造业要做强，就要形成一种文化，这个文化很重要的一部分就是细节。这也是我们国家与发达国家机械制造业之间的差距。

　　海外拓展谋创新
　　在工程机械中，挖掘机因其很高的技术含量，而被称为工程机械行业排头兵，世界各大工程机械企业主要以挖掘机产销量决定其在业内地位。当山河智能机械进入挖掘机行业时，国际品牌市场占有率曾一度超过90%。但在这种极为不利的形势下，何清华仍然看到机会：小型挖掘机。所以何清华开始研发、生产正处于市场初升期的小型液压挖掘机。
　　在谈到为什么一开始只选择小型设备进入国外市场的时候，何清华解释说：“除了认为小型设备在国内将来会有很好的发展空间之外，更重要的原因在于，经过市场调研和分析，我们当时认为小型设备在国际市场上已经非常成熟了，在国际市场上进行小型设备销售，更易于导入。”这一点上，何清华在市场运作上的灵活体现得淋漓尽致。
　　有了清晰的战略思路，就要在产品品质的提升和具体战术的制定上下功夫。“我们面对的是发达国家市场，要知道，当前市场上产品同质化非常严重。在技术水平还未能和领先品牌相抗衡的时候，我们只有在产品的特色上进行深挖。在保证产品技术质量的同时，产品是具有自己的创新特点，还是简单模仿，这是能否赢得国际市场和客户尊重的关键因素。”何清华对此十分感慨，“比如说，滑移装载机，搞不好就容易产生专利纠纷，没有大的创新，就很难在国际市场立足。我们没有一台产品是简单或是将别的产品拆卸后进行模仿，而是依靠一个庞大的技术研发团队，在此基础上，凭着我们对工程机械设备的认知和感觉进行设计、制造。这其中虽然走了一些弯路，但我们认为还是很值得的。现在我们的任何一台产品拿出来，不论从外观、颜色以及使用上都有鲜明的山河智能特色。我认为，这对于我们能够进入国际市场，是至关重要的。”
　　在具体的销售模式上，山河智能从进入国际市场时就主推代理制。他表示，山河智能的做法只是按照国际惯例。首先对当地人文环境进行研究，掌握合适的礼仪，并要保持不卑不亢的态度；其次就是要对当地进行市场分析，然后再采取合适的方式。在非发达国家，就如同早期的中国工程机械行业一样，一开始代理制也不成熟。我们在印度尼西亚地区进行销售的最初阶段，采用的就是直销方式。一段时间以后，我们觉得有合适的伙伴可以合作了，才开始做代理。而在市场成熟的国家，则在一开始就推行了代理制，并尽可能快地进入主流销售模式。

　　教鞭里的企业智慧
　　当采访快要接近尾声的时候，何清华表示，山河公司的核心竞争力是：自主开发、集中制造和诚信经营。自主开发就是要通过自身的科技攻关，掌握核心技术的知识产权，从产品的外观、质量、功能等方面创新，主推“中国创造”；集中制造也就能做到资源优势的最大化的合理配置，尽可能的最大限度的拉低成本，创造效益；诚信经营，企业在市场上交易的不只是产品，也包括自己的品牌。要做大做强我们的企业，就必须要做好我们的品牌。