受全球经济的影响，矿业持续低迷，行业迎来严冬。俗话说“春江水暖鸭先知”，矿业的寒冬来临无疑也对矿山机械设备企业产生了深刻的影响。然而在国际矿山机械设备巨头订单下滑、缩减裁员之际，南昌矿山机械有限公司（以下简称“南昌矿机”）却交出了连续4年销售增长近30%的亮眼成绩单。为何南昌矿机能在逆势中实现增长，国内矿山机械设备竞争力如何？未来发展趋势怎样？带着这些问题，记者专访了南昌矿机董事长李顺山。
比产品、拼服务
瞄准高端市场
      南昌矿机历史可追溯到1965年，是原机械部、煤炭部指定生产洗选设备，破碎筛分设备的重点骨干企业，然而这样一家老牌国有企业却一度亏损，频临破产，企业难以为继。转机发生在2002年，决定改制的南昌矿机老厂长找到了当时尚在外企任职的李顺山，在畅谈了企业改制计划后，学机械出身、怀揣“中国制造”梦的李顺山与其一拍即合，决定参与企业改制。2003年企业正式改制成为有限责任公司，李顺山出任董事长，其丰富的西方管理经验结合国企多年的技术积累令改制的效果立竿见影。改制前，企业年销售收入仅300万元，改制完成当年，即实现销售收入3000万元，翻了10倍。如今，企业销售收入超过3亿元，与2003年相比，又翻了10倍。
       谈起秘诀，李顺山表示，这主要归功于企业坚持瞄准中高端市场的发展战略。李顺山告诉记者：“我们瞄准的是中高端市场，产品战略是通过向客户提供高品质的产品和服务来实现市场的占领，我们比的是技术、性能、服务，而不是打价格战。”
正是由于对产品技术、质量的不懈追求，使得南昌矿机的产品逐渐可与国际知名企业一较高下。
与业内知名巨头企业在国内市场的不断萎缩形成鲜明对比的是，南昌矿机发展势头迅猛。“最近四五年，我们的销售量每年基本都有近30%的增长率。”李顺山说。
“走出去” 找差距
明确努力方向
同时，李顺山坚持“走出去”战略。“任何一个企业要追求更长远的发展都必须走出去。”他说道。
“走出去最大的收获是发现国内与国外还有多大的差距，找到自己努力的方向。”谈起“走出去”的收获，李顺山滔滔不绝。
“就像西方的车驾驶座在右侧，而中国的驾驶座在左侧。”李顺山表示，由于使用条件、使用习惯、工况不一样，国内外市场对于设备的技术要求也不一样。他介绍，国内矿山机械设备一天最多运转20个小时，而国外矿山机械设备则是24个小时不停运转，一个月内只停几天，进行维护保养。
此外，国内外项目的投标要求也不同。“国内投标对技术资料要求较为简单，商务资料要求更多，而国外投标，往往对于技术标准要求很细，对安全、环保等都有一定的要求。中国企业走出去，要符合国外投标的要求，实现这些标准，有太多的工作要做。”李顺山说。
在“走出去”过程中找到的差距成为了南昌矿机努力的方向与动力，经过不断的改进、提高，使产品各项要求贴近国际市场需求，南昌矿机在国际市场上也开始“崭露头角”。
“这次在纳米比亚的一个大型铀矿破碎、筛分工程招标，行业内全球排名前三的企业都去了，经过三轮比拼，最终我们击败了所有的对手，成功中标。”谈起最近一次海外项目的成功中标，李顺山难掩兴奋之情。
“最早我们的设备是跟着我们的客户走出国门，2012年起我们主动出击，独立开拓海外市场，经过几年的摸索，已经取得了不错的成效。”李顺山说。
目前，公司海外市场销售量占比已提升至20%。
主动出击
本土化战略开拓海外市场
矿业的低迷让不少人感觉到了寒风凛冽，而干劲十足的李顺山却从中看到了机遇。
“前几年矿业红火的时候，矿山企业就像印钞机，有钱任性，不管国内国外企业，在采购矿山设备时，较少考虑成本，更愿意选择知名度更高的国际知名矿山机械企业产品。近两年，随着经济的下行，矿山企业寒冬的来临，由于成本上升，盈利空间压缩，矿山企业不得不考虑成本，像我们这样技术、服务同样过硬，但成本更具竞争力的企业有了更多的机会。”李顺山说。
海外广阔的市场空间也令李顺山十分向往。“国外如澳大利亚、智利等国都是矿业大国，矿产资源十分丰富。巨型矿、大型矿都比国内多，矿山机械设备的市场空间也更广阔。”李顺山说。但他也指出，由于国外原先对中国设备的印象都是低端，真正进入大的矿业公司的中国矿山机械设备还是很少。
李顺山坦言，目前该公司产品与国外顶尖的设备企业仍有一点差距。“差距不是设计本身的差距，而是在制造、管理方面的差距，我们也正在学，但重型机械装备是一个需要技术沉淀与管理经验积累的行业，需要一定的时间去沉淀。”
看到了不足，但更多的是信心。“这几年‘走出去’的过程中，也看到了不少国外知名企业设备的使用情况、工况等，对比之后，发现我们也同样有信心和能力做好。”李顺山说。
李顺山告诉记者，目前，智利、澳大利亚等国的一些知名矿业企业已经在配件市场方面对南昌矿机开放，为南昌矿机开拓海外市场打下了良好的基础。“这是一个良好的开端，随着我们的产品技术与性能逐渐被国外所了解、认可，有望进入更多的领域。”
技术与品质的深厚底蕴加上多年的海外市场探索令李顺山对于海外市场开拓之路胸有成竹。“我们已经花了好几年的时间摸索，现在路已经十分清晰。”李顺山说，“从国外的购买习惯来看，只有在当地建设基地，本地化发展，提供包括仓储、技术支持、售后等服务，才能体现出企业的实力和能力，因此，下一步我们计划在几大矿业集中的国家，如澳大利亚、南非、智利、美国、墨西哥等地建设仓储服务系统，先建设平台，再销售。”
“我们希望在未来5~6年时间内，将国外市场占总体销售额的份额由目前的20%提升至70%。”李顺山信心十足地说。
始终坚持技术创新的李顺山，对于未来产品的发展也有了自己的设想，即将互联网行业与传统的机械制造行业结合起来。“我们的设备销往世界各地，由于用户的水平和能力不一样，如果按照传统的模式，往往只能在设备出现问题后，提供事后服务。”他说，“如果能在设备上安装一个采集数据的程序，将设备运行的工况数据收集起来，定时发回设备企业，由设备企业在总部设立的服务中心，实时监控所有售出设备的运行情况，对设备进行诊断，在设备故障发生前及时提示客户，从而提高设备的运行效率，降低企业成本。同时，也减少了设备企业的网点运营成本。”
“目前，我们正在做技术储备，争取早日建立远程监控诊断系统。”李顺山说。
坚持技术引领、勇于开拓、不断创新的南昌矿机已经风劲满帆，正蓄势远航。